任何客戶合作的第一步都是詢價，五金沖床件產品當然也不例外，一個良好的報價，往往便是成功了一半。可是現在絕大多數的五金沖床件業務員或許老板關于如何供給良好的報價仍然是一知半解。今天為大家分析了，在五金沖床件報價方面應該注意的幾個問題。

一，報價之前要問清客戶的詳細的情況。

現在大多數的業務員在接到客戶的詢價后，看看圖紙，就匆匆忙忙的報價。最終，

許多詢價就像石沉大海一樣沒有了后續的音訊，這其中有的是價格方面的要素，而有的則是因為報價太草率不行嚴謹，給對方留下你們公司不規范不正規的印象。正常情況下，真實的客戶會提早問你公司的地址、生產能力等等方面的問題，有的還會問你們加工過類似的五金沖床件沒有。

有的采購人員和技術人員并不是一個部分，所以在看到五金沖床件圖紙后，必定要細心檢查，看看有沒有圖紙設計人員忽視的問題，假如有問題必定要在報價前跟客戶提出，假如報價后在提出，會讓客戶覺得你不專業或許要提價。

關于一些新產品，能夠詢問客戶的使用情況，憑仗自己的專業知識給客戶推薦更合適的資料或許加工計劃。比方，某些要求不嚴厲的尺寸或許外形，假如能改動的話或許能夠減少沖床廢料降低成本。

五金沖床件報價技巧

二，必定要學會取舍

有些業務員，面對詢價著，不論對方是情況，都會細心的去報價。其實不然，接到詢價后，必定要先分辯這是不是真實的客戶，免的在同行或許無聊人士身上糟蹋自己的寶貴時刻。

其實這個也是比較容易分辯的，主要能夠通過以下幾點來分辯是不是真實的客戶：

1、詢問對方公司名稱。

假如對方不告訴你公司名稱，這種詢價必定要注意了。不愿透漏公司名稱的有很大概率是同行詢價。

2、看圖紙。

假如圖紙十分的不專業，連最基本的公差等級、資料要求、圖紙號等都沒有標示的話，不靠譜的可能性比較大。

3、看對工廠的關懷程度

真實的客戶都是比較關懷工廠的實際情況的，比方：有多少臺沖床、能不能獨立加工沖床模具、能不能進行表面處理等等。關于那些，不來調查工廠反而讓你去他那的，必定要細心分辯了。

也有許多客戶詢價，僅僅想看看你的報價，然后以你的價格做參閱多問幾家價格，關于這樣的客戶，無論報什么樣的價格，都是很難成交的。關于這種客戶，建議做沖床廠的朋友說：對不住，我感覺你對咱們的產品還不是很了解，你去問問我的同行好嗎？　

三，合理的含糊報價。

報價也是公司商業信息的一類，有時候也會被同行利用。所有，業務員在報價時，必定要會見機行事。盡管報價必定要精確，可是合理的含糊也是有必要的。含糊報價主要是為以后客戶砍價留有余地。假如最終客戶砍價，你一點也不將，反而會讓客戶計劃。當然含糊報價必定要掌握好尺度，不然價格太高會使得后續的商洽沒了可能性。二手沖床回收

第四，報價必定要按時。

因為五金沖床件比較復雜，所以報價需求模具師傅、沖床師傅歸納的計算，這樣就使得報價需求必定時刻。可是容許客戶的報價時刻，必定要做到，假如到了時刻沒有計算出價格，也需求提早告訴客戶。