10月26日，以“贏領五金?引領川蜀”為主題的雷士照明五金渠道新品發布會，在成都鵬程?鼎峰動力港雷士照明展廳舉行。雷士照明CEO林良琦、新業務開發兼五金流通事業部總經理張曉、四川運營中心總經理馮春天以及400余位四川省五金渠道經銷商共襄盛會。

現場，雷士照明CEO林良琦公布了雷士照明五金渠道半年以來的傲人成績。

“順勢而為”，是林良琦對雷士照明五金渠道的簡短詮釋，他向筆者分析：

一是增長之“勢”。據預測，五金渠道市場規模達288億元，并將持續保持7.6%左右的增速，五金渠道大有可為；

二是品牌之“勢”。3-5級市場消費者對高品質、高性價比產品的需求不斷增強，對品牌日益重視；

三是整合之“勢”。目前，渠道終端的集中度不斷加強，各地的燈具、建材五金銷售，常常集中在當地幾個頭部商家手中，整合趨勢將越來越明顯。

目前在下沉市場，雷士照明的品牌價值遠未釋放，這既是挑戰也是機會。林總談到，雷士照明是一個綜合賦能平臺，今后將在多方面賦能五金渠道經銷商，深耕渠道，將近500億的品牌價值釋放出來。

直面五金渠道困境，雷士照明新業務開發兼五金流通事業部總經理張曉現場分析，經銷商要開拓進化路徑，從經營貨品到運營品牌、從銷售導向到渠道導向、從單項選手到全能選手成長。

對于五金渠道，雷士四川運營中心總經理馮春天提到，當下，雷士正處于渠道變革關鍵期，而雷士的每一次變革都會讓一大批有夢想、有膽識的創業者圓夢，希望四川經銷商抓住機遇，以雷士四川運營中心為后盾，做大做強，共創美好未來。

面向未來，林良琦形象生動地向筆者道明了雷士照明五金渠道未來發展方向，“業內有個比較形象的比喻，工程是打獵（野味），專賣店是養殖（魚肉），五金就是耕田（主食）。經營五金渠道應該細水長流，我們要在上面保持足夠的耐心和恒心，而且堅信在未來三年內五金渠道一定會成為我們雷士最優秀的金牛業務。”

采訪最后，林良琦還將上半年雷士照明耕耘五金渠道的經驗總結為，“‘深耕細作、標桿復制’是做好五金流通渠道的基本法門，這是一條長且寬的賽道，剩下的就是堅持長期主義，等待時間的復利。”

近年來，在五金渠道市場，海量的五金渠道商家迫切需要加強與上游企業的合作，借助品牌的引流能力、溢價能力和抗風險能力，增強在當地市場的競爭力。雷士照明以其頭部品牌諸多不可比擬的優勢，圍繞2021“未來萬家”計劃，一步步腳踏實地向前踐行，一步步增加了其在五金渠道成功的確定性。